“海小奇”品牌创始人刘岩
抢抓市场机遇
创胶东半岛新品牌
如今，不管是在莱州市大型商场还是小超市，随处可以见“海小奇”的身影，作为一个全新的海鲜产品品牌，它创造了在3年内迅速打开整个胶东半岛市场的商业奇迹。成功的背后离不开“海小奇”的品牌创始人——莱州市海思特食品有限公司的董事长刘岩。
刘岩在年才开始接触海产品，当时他只是莱州市益田食品有限公司的一名普通业务员，主要负责公司对青岛市场的海产品销售。“工作一年时间，我几乎走遍了青岛所有的海产品市场，深入了解了市场需求，为公司提合理化建议。”刘岩告诉记者。因为自己的努力和突出的业务能力，年，刘岩成为该公司的销售经理，年成为销售总监，年就做到了公司副总经理。然而，刘岩并不满足于现状，有了自己去创立一个具有特色文化海产品品牌的想法。年，他从公司离职，深入学习特产文化知识。年，刘岩成立了莱州市食用海藻研究所，推出了创新即食海藻系列产品。“凭借胶东沿海得天独厚的海产资源优势，在健康休闲消费潮流的趋势下，我们将绿色天然海藻与鲜活海鲜进行有效整合研发，开创一个新的品类。”刘岩说。他在海藻沙拉、佃煮海带基础上，根据现在消费者对休闲食品的求新、求快、求口感的心理趋势，相继研发出了蛤肉海带、鱿鱼海带、银鱼海带、香菇海带等系列新品，将海鲜与传统海带相互结合，不仅口味多样而且海味鲜爽。在新研究的产品获得了市场认可后，年成立了集研发、营销、服务于一体的莱州市海思特食品有限公司，致力于打造中国快乐休闲海藻领先品牌。公司还以刘岩为原型全力打造出了“海小奇”的卡通形象，塑造了“有我海小奇，海味自然鲜”快乐休闲海藻概念。刘岩认为，大部分人对海带和海藻的认识还停留在酱菜类、包装普通粗糙的小咸菜上，他们公司则利用“海小奇”卡通形象的可视化，将产品形象更深地植入国内消费者的心中，给消费者展示出了一个不一样的海带、海藻类产品的包装体验。年，海思特食品有限公司遇到了成立以来的第一个难关，遭到一家外地公司的诈骗。“也是从这件事情上，我吸取了教训，改变了创业思路，年以后，企业不再急于求成，而是将产品定位本土化，立足于胶东的海产资源，深刻挖掘地方特色海味文化。”刘岩说。因为刘岩的及时转变发展思路，公司才得以起死回生。然而，转变思路并不是因噎废食，刘岩带领公司扎根莱州本地的同时，也在慢慢地扩大自己品牌的销售量。年，海思特展开了线上线下同时推进，线上进驻阿里巴巴，中粮我买网，央广购物等平台，线下积极推进传统超市，不但在莱州的各大超市都能见到“海小奇”的身影，还先后与河南胖东来超市连锁、天津华润万家、山西家家利超市连锁、青岛利群等几十家超市达成合作，将胶东特产系列产品逐步进入全国休闲食品市场。刘岩表示，海思特食品不仅仅着眼于休闲海藻的成功，而是将以更大的创新力度投入到新产品的研发，从产品形式、营养价值以及口味等各方面不断提升品牌竞争力，将倾情打造“山海之道，胶东好礼”。那些花儿园艺科技股份有限公司
总经理杨春艳
依托电商平台
打造莱州月季品牌
莱州市素有“月季之都”美誉，栽培月季历史悠久。在程郭镇五佛蒋家村，有着一片占地亩的月季培育基地，这片月季基地的主人是那些花儿园艺科技股份有限公司总经理杨春艳。（资料图）
据了解，杨春艳是园艺专业毕业，一直热爱着园艺事业。年，她来到莱州，在进一步了解莱州“月季之乡”的历史发展后，十分看好莱州的月季产业前景。机缘巧合之下，杨春艳在年认识了一位专门培育月季花的朋友，并在朋友的支持下，到南方进行了专业培训。在学习过程中，她也有了自己创业建月季基地的想法。“莱州月季花栽培最辉煌的时期是在八十年代，如今已经很少有市民去专门栽培月季了，我就想利用自己的专业将莱州月季产业发展起来。”杨春艳告诉记者，年，她回到莱州开始投资建设月季大棚，当时仅有0棵月季花苗母本，到如今已培育出了十几万棵月季花苗。年，杨春艳成立了公司，开始销售月季花苗。但是说实话，月季花在北方其实是一种很常见的花，在北方进行线下销售，销路并不是很好，那么该如何拓宽销路，有效解决月季产销的困境呢？“年9月，我在淘宝开了一家名为‘中华月季园’的店铺，通过网络，将月季花销售到全国各地，如今仅依靠电商，年销量就达到了余盆。”杨春艳告诉记者，店铺起初经营时，由于知名度不高，没有固定客源，销量不是很好，但是由于店内经营的月季品种广泛，并且栽培技术先进，再加上莱州“月季之乡”的美誉，因此吸引了越来越多的顾客，也有了固定的客户群体，解决了销路难的问题。“每到月季花热卖的季节，工人们每天要打包余盆月季花，发往全国各地。”杨春艳说。杨春艳介绍，利用线上平台销售还有另外一个好处，顾客可提前预定花品。“这样一来，我可以根据客户的需求，对月季花品种进行培育。虽然这种经营模式周期较长，但不受季节、成品的限制。”杨春艳说，月季花的销售关键一环是售后服务，因此，她会通过网络及时为消费者传授月季花培养知识和技巧，精心专业的服务也获得了很多消费者的认可，也让很多人对莱州月季苗木予以好评。目前，杨春艳利用自己的专业知识，结合电商平台，依托我市月季花文化底蕴，不仅走出了自己的月季销售之路，也将莱州月季花的品牌在全国范围内推广。值得一提的是，年8月份，那些花儿园艺科技股份有限公司在齐鲁股权交易中心成长板（青创板）挂牌交易。年4月，那些花儿园艺在南阳月季洲际大会上获得了金奖1项、银奖3项、铜奖2项。年10月，在北京世界园艺博览会月季国际竞赛中更是获得了金奖2座银奖3座铜奖3座的好成绩，成为山东省参加世园会月季国际竞赛获奖最多的参赛者。“下一步，我们公司将全面落实产业发展规划，瞄准品牌化、精品化、高端化发展方向，培育出更多高品质的月季花，将‘月季之乡’的品牌发展壮大。”杨春艳说。立足莱州服务大众
内容来源：莱州团委、部分照片来源网络
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